В арабских странах агентами могут быть лишь лица, происходящие из этих стран, что должно быть оформлено надлежащим образом. Специфика императивных требований законодательств некоторых арабских государств, в частности Сирии, Иордании, Египта, Бахрейна, ОАЭ и Омана, относительно заключения международных агентских соглашений состоит в том, что основным условием действительности таких договоров является наличие у агента, являющегося физическим лицом, гражданства государства, где осуществляется деятельность по коммерческому представительству. Когда агент является юридическим лицом, законодательство таких стран, как Сирия, Египет, ОАЭ требует, чтобы 100% его уставного фонда составлял национальный капитал. По смыслу агентирование близко к понятию коммерческого представительства, нормы которого установлены статьей 185 ГК Республики Беларусь. В соответствии с пунктом 1 данной статьи коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. Допускается одновременно коммерческое представительство разных сторон в сделке с согласия этих сторон и в других случаях, предусмотренных законодательством. При этом коммерческий представитель обязан исполнять данное ему поручение с заботливостью обычного предпринимателя, а также вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения, понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними. Однако следует обратить внимание, что коммерческий представитель согласно статье 185 ГК Республики Беларусь действует от имени предпринимателей, тогда как агент может действовать от своего имени. По этому признаку агент отличается от поверенного, действующего по договору поручения, и схож с комиссионером, который действует по договору комиссии от своего имени, но за счет комитента. Таким образом, если договор коммерческого представительства базируется только на договоре поручения, то базой для агентского договора может быть или договор поручения, или договор комиссии. Хотя, как отмечено выше, агентский договор шире по своей сути договора поручения либо комиссии. Его отличие прежде всего заключается в том, что если поверенный по договору поручения вправе совершать лишь юридически значимые действия, а комиссионер в рамках договора комиссии - лишь сделки, то агент, наряду с юридическими действиями, вправе совершать и фактические действия, суть которых заключается в создании условий или в содействии в заключении договора между принципалом и третьим лицом, т.е. агент может посредничать при заключении договоров путем контактирования принципала и третьего лица, а не только путем совершения сделок в интересах и в пользу принципала. Таким образом, в рамках агентского договора, наряду с отношениями, близкими либо договору комиссии, либо договору поручения, присутствуют также отношения "чистого" посредничества, которое определяется через отношения маклерства либо брокерства, а в праве Республики Беларусь реализуются через договор подряда или договор возмездного оказания услуг.

3. Основные положения и содержание агентского договора

Учитывая то обстоятельство, что право Республики Беларусь не содержит понятие "агентский договор" в качестве поименованной сделки, есть все основания рассмотреть элементы агентского договора, его содержание с позиций их урегулирования в ГК Российской Федерации, в котором этому договору посвящена глава 52 "Агентирование". Если рассматривать в сравнении нормы права Республики Беларусь и Российской Федерации, регламентирующие заключение агентского договора, то следует отметить в первую очередь, что ГК Российской Федерации содержит нормы, регулирующие и договор поручения, и договор комиссии, и агентский договор, а ГК Республики Беларусь содержит только нормы, регулирующие договор поручения и договор комиссии. Рассмотрим основные особенности агентского договора, используя в качестве основы нормы права российского гражданского законодательства.

Агентирование - это один из видов посредничества. Другими видами являются поручение, комиссия (консигнация). Для наглядности приведем нормы гражданского законодательства Российской Федерации и Республики Беларусь по договорам агентирования, комиссии и поручения в виде таблицы.

Таблица

ГК Российской Федерации

ГК Республики Беларусь

Статья 1005. Агентский договор 1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. 2. В случаях, когда в агентском договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента. 3. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия. 4. Законом могут быть предусмотрены особенности отдельных видов агентского договора

Статья 861. Договор поручения 1. По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. 2. Договор поручения может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания. Статья 880. Договор комиссии 1. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. 2. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. 3. Законодательством могут быть предусмотрены особенности отдельных видов договора комиссии

В соответствии со статьей 1005 ГК Российской Федерации по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Таким образом, сторонами по агентскому договору выступают агент и принципал (исполнитель и заказчик). То есть агентский договор достаточно четко обозначает отношения, в которых посредник (представитель, агент) совершает в чужих интересах как сделки и другие юридические действия, так и фактические действия, не влекущие юридических последствий. Так, например, лицо, действующее в качестве агента, может взять на себя задачу сбыта группы товаров, при этом осуществляя не только реализацию товаров путем заключения договоров купли-продажи, но и проведения маркетинговых мероприятий по изучению спроса населения в этих товарах, а также по освоению рынка сбыта.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и становится обязанным, хотя принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. В данном случае к отношениям, вытекающим из агентского договора, применимы правила одноименных глав 51 "Комиссия" ГК Российской Федерации и ГК Республики Беларусь, т.е. правила о договоре комиссии.

Если агент действует за счет принципала, но от собственного имени, он становится стороной сделок, заключенных им с третьими лицами, причем и в том случае, когда эти лица знали о совершении сделки в интересах принципала, а не его агента, либо даже если сам принципал вступил с третьим лицом - контрагентом по сделке в непосредственные отношения по ее исполнению. Так, например, могут сложиться отношения при заключении агентом договора с владельцем концертного зала об организации концерта эстрадного исполнителя, который будет затем выступать в этом зале. Однако после заключения сделки агент должен передать права и обязанности по ней своему принципалу. Такая модель отношений характерна для договора комиссии. Законодатель в статье 1011 ГК Российской Федерации указывает на применение правил о договорах комиссии и поручения к агентированию, если эти правила не противоречат нормам агентского договора и существу договора агентирования. Поэтому к указанным отношениям применяются правила о договоре комиссии, если они не противоречат специальным нормам закона об агентском договоре или существу этого договора. В частности, порядок передачи прав по сделкам, заключенным агентом в интересах и за счет принципала, а также режим имущества, приобретенного агентом для принципала или, наоборот, переданного агенту принципалом для реализации, определяются по правилам о договоре комиссии.

Если же агент по условиям заключенного с принципалом договора действует не только за счет, но и от имени принципала, права и обязанности по заключенным с третьими лицами сделкам возникают непосредственно у принципала, минуя агента. В данном случае применимы правила главы 49 "Договор поручения" ГК Российской Федерации и главы 49 "Поручение" ГК Республики Беларусь. Следует иметь в виду, что если агентское соглашение реализовано по схеме договора поручения, то к нему так же, как и к договору поручения, применяются общие нормы, регулирующие представительство, установленные одноименными главами 10 "Представительство. Доверенность" ГК Российской Федерации и ГК Республики Беларусь.

Конкретный агентский договор может предусматривать одновременное выступление агента в одних сделках - от своего имени, а в других - от имени принципала. Ведь способ участия агента в отношениях с третьими лицами, являющийся конституирующим признаком договоров комиссии и поручения, не имеет значения для агентского договора, ибо здесь важно лишь то, чтобы в любом случае имущественные последствия деятельности агента появлялись именно у принципала.

Агентский договор может использоваться как в предпринимательском обороте, так и в других гражданско-правовых отношениях, которые в свою очередь могут иметь свои особенности. Так, в сфере использования результатов творческой деятельности агентский договор может быть связан с приобретением, передачей или использованием исключительных прав (авторов, патентообладателей, субъектов смежных прав), что требует учета их особого юридического статуса. В связи с этим возможно появление отдельных видов агентского договора, особенности режима которых устанавливаются специальными законами.