Размещено на http:/mego.info

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР

Введение

Осуществление предпринимательской деятельности нередко требует совершения действий, выходящих за рамки производимых товаров и услуг: изучение рынка, экспедиция, юридические услуги и прочее. Для решения таких задач можно ввести в штат дополнительных работников, а можно передать эти функции третьему лицу, который в качестве посредника от вашего или своего имени и будет совершать необходимые действия. Именно такие отношения и регулирует агентский договор.

Агентский договор преследует цель гражданско-правового оформления отношений, в которых посредник (представитель) совершает в чужих интересах одновременно как сделки и другие юридические действия (что характерно для отношений поручения и комиссии), так и действия фактического порядка, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами. Агентирование является одним из видов посредничества в сфере представительских отношений.

Гражданское законодательство Республики Беларусь не содержит норм такого вида договора, как агентский договор. Однако агентский договор все чаще применяется для заключения сделок субъектами хозяйствования.

1. Понятие агентского договора и его юридическая природа

Так как законодательство Республики Беларусь не содержит понятие "агентский договор" в качестве поименованной сделки, а в соответствии со статьей 7 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее - ГК Республики Беларусь) в Республике Беларусь могут совершаться не только поименованные в законодательстве сделки, но и сделки, хотя прямо не предусмотренные законодательством, но не противоречащие ему, то агентский договор может применяться в договорных отношениях между субъектами Республики Беларусь.

Кроме того, в соответствии со статьей 391 ГК Республики Беларусь граждане и юридические лица свободны в заключении договора, и стороны могут заключить договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законодательством (смешанный договор). К отношениям сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержатся в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора.

Что касается применения агентского договора между резидентом и нерезидентом Республики Беларусь во внешнеэкономической деятельности, то данный договор может применяться во внешнеэкономической сделке, так как агентский договор широко распространен в англо-американском праве. С недавних пор агентский договор является поименованной сделкой в российском праве, этому договору посвящена глава 52 "Агентирование" Гражданского кодекса Российской Федерации (далее - ГК Российской Федерации). Несмотря на то, что в России агентские договоры были распространены до октябрьского переворота и в период НЭПа было принято и некоторое время действовало постановление СНК СССР от 29 октября 1925 г. "О торговых агентах", в котором агентские договоры назывались агентурными соглашениями, в кодифицированном акте агентский договор впервые получил свое законодательное закрепление только с принятием части второй ГК Российской Федерации, вступившей в силу с 1 марта 1996 г.

В отличие от ГК Республики Беларусь агентский договор и одна из его сторон, агент, упоминаются в Налоговом кодексе Республики Беларусь. Кодекс торгового мореплавания Республики Беларусь (далее - КМТ) содержит понятия договора оказания услуг морского агента, по которому одна сторона (морской агент) обязуется за вознаграждение совершать юридические действия в области торгового мореплавания в качестве постоянного представителя другой стороны (судовладельца) в определенном порту или на определенной территории (ст. 196); договора оказания морских посреднических услуг, по которому одна сторона (морской брокер) обязуется от имени и за счет другой стороны (доверителя) оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи судов, договоров фрахтования, договоров буксировки и договоров морского страхования (ст. 201).

Правовая конструкция агентского договора преследует цель гражданско-правового оформления отношений, в которых посредник (представитель) совершает в чужих интересах одновременно как сделки и другие юридические действия (что характерно для отношений поручения и комиссии), так и действия фактического порядка, не создающие правоотношений принципала с третьими лицами. Например, лицо, действующее в качестве агента, может взять на себя обязанности сбыта товаров контрагента, имея в виду не только заключение договоров на их продажу, но и проведение рекламной кампании и других мероприятий по изучению и освоению рынка (маркетинговые услуги). Деятельность такого рода широко распространена в спортивной, туристической, культурно-творческой сферах, где предприниматели (спортивные агенты, литературные агенты, антрепренеры, импресарио, шоумены, продюсеры и т.п.) осуществляют в интересах своих клиентов (принципалов) как юридические, так и фактические действия по оформлению их отношений с издателями, театрами, киностудиями, со спортивными клубами и т.д. по организации и осуществлению различных театральных, концертных, гастрольных мероприятий и т.п., позволяя им сосредоточиться исключительно на творческой стороне дела.

Решая задачи представительства в аналогичных ситуациях, невозможно обойтись одной из традиционных конструкций договоров поручения, комиссии, подряда или возмездного оказания услуг. Необходимо заключить либо несколько различных и тесно взаимосвязанных договоров между одними и теми же субъектами, либо сложный смешанный договор, к которому в соответствующих частях все равно будут применяться правила о договорах, элементы которых он содержит. Конструкция агентского договора позволяет значительно упростить такую ситуацию путем составления одного договора.

Развитие предпринимательства объективно потребовало представительства как особого вида предпринимательской деятельности в сфере посреднических услуг. Все большее значение приобретала потребность в обслуживании, предполагавшем не только установление длительных устойчивых связей, но в то же время и комплекс оказываемых одним из контрагентов другому многообразных по своему характеру услуг, включая наряду с юридическими и фактические услуги.

Таким образом, накапливались предпосылки и создавались условия для появления такого договора, который был бы способен удовлетворить сформировавшиеся потребности рынка.

Таким договором и выступил агентский договор, который в одних странах заменил и поручение, и комиссию, а в других - стал сосуществовать наряду с ними, заняв созданную для него законодателем и судебной практикой нишу. В юридической литературе зачастую высказываются суждения об агентировании как о гибриде договоров поручения и комиссии. Такие взгляды не совсем верны, так как агентский договор не просто объединяет, он расширяет возможности договоров комиссии и поручения, трансформируясь в самостоятельный вид договоров. Агентские договоры широко применимы по своим регулятивным возможностям. В зарубежной практике сформировалось и устойчиво применяется более ста подвидов агентских договоров.

В юридической литературе выделяются такие виды агентских договоров, как агентский договор по:

- продаже недвижимости на публичном аукционе (агент-аукционист);

- передаче товаров с целью их продажи (агент-фактор);

- ведению переговоров между двумя сторонами в целях заключения договора (агент-брокер);

- купле-продаже недвижимости (агент-риэлтер).

2. Отличие агентского договора от других видов договоров

Очень важно определить место договора агентирования в ряду таких традиционных договоров представительства, как поручения и комиссии.

Договор агентирования в гражданском законодательстве Российской Федерации представляет собой по своей юридической конструкции сочетание договоров комиссии и поручения. Законодатель в статье 1011 ГК Российской Федерации указывает на применение правил договоров комиссии и поручения к агентированию, если эти правила не противоречат нормам агентского договора и существу договора агентирования. В соответствии со статьей 1005 ГК Российской Федерации по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. ГК Российской Федерации предоставляет возможность использования агентом в рамках конструкции договоров двух вариантов - от имени принципала либо от своего собственного имени.

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, агент приобретает права и становится обязанным, хотя принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. Для гражданско-правовых договоров характерен принцип равенства сторон. Договоры агентской группы обособляются потому, что в них четко просматриваются элементы администрирования. Элементы администрирования выражены в том, что принципал дает поручение агенту (при этом отступление от указаний принципала возможно лишь в рамках, очерченных законом или договором); вознаграждает агента за выполненное поручение; финансирует агента; вырабатывает единую политику в области маркетинга; передает агенту свою клиентуру; возвращает агенту понесенные им расходы, а агент в свою очередь обязан представить принципалу отчет, оправдательные финансовые и иные документы. Это напоминает отношения работодателя и работника по трудовому договору (контракту). В ряде стран, например в Бельгии, отношения между принципалом и агентом - юридическим лицом оформляются агентским договором, а с агентом-гражданином - трудовым контрактом (абз. 2 ст. 4 Закона Бельгии от 3 июля 1978 г. "О трудовых контрактах"). Поэтому в случае возникновения конфликта на принципала возлагается бремя доказывания отсутствия подчинения.

В советский период в качестве агента могли выступать лишь государственные организации, да и то только во внешнеторговом обороте. С переходом к рынку это ограничение отпало.